作為致力于兒童專用藥領(lǐng)域的大品牌,丁桂已走過漫長的31年。
31歲的品牌已是“中年”者。面對全新的市場與公眾,丁桂如何講好品牌新故事,并被更多人所記?。?/span>
這一次,時趣“丁桂服務(wù)團隊”從營銷視角,充分挖掘與理解丁桂的角色升級與新價值,敏銳捕捉向上溫暖的社會情緒,通過360°的創(chuàng)新互動和深度討論,讓丁桂“向光而行”的全新品牌價值觀與歷史品牌資產(chǎn),更加深植人心。
于是,懸念營造、大眾互動、達人種草、權(quán)威背書、內(nèi)容IP打造,可謂“網(wǎng)”力全開。用簡單全面但認真的方式,講好兒童專用藥“老”品牌的新故事,丁桂與時趣做到了。
相關(guān)案例值得一觀。
以熱點為始,玩轉(zhuǎn)“多維價值”傳播
丁桂31年的品牌歷史沿革,早已印證其出眾的產(chǎn)品力和單一賽道的專研稀缺性;而品牌力煥新,尤其是“向光而行”的全新品牌價值觀,則正待完成面向公眾的詮釋、豐富與夯實。
5月的“世界腸道健康日”成為丁桂實現(xiàn)品牌價值增量的絕佳契機,并為激活核心用戶與擴大品牌影響力而實施的整合營銷傳播,提供了自然的語境與時點串連。
其中,時趣依托豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗與平臺優(yōu)勢,提供了從洞察、創(chuàng)意到高質(zhì)量執(zhí)行的全鏈式營銷解決方案。
01
超前預(yù)熱:懸念造勢牽引好奇心
懸念蓄勢,是高濃度的傳播。
在“世界腸道健康日”到來的前夕,團隊用時新的“網(wǎng)言網(wǎng)語”發(fā)布倒計時創(chuàng)意海報,巧辟蹊徑地將“復(fù)仇者聯(lián)盟”化身為結(jié)合產(chǎn)品利益點的“腹愁者聯(lián)盟”,拉滿氛圍與公眾期待關(guān)注值。
#腹愁者聯(lián)盟腸道守衛(wèi)戰(zhàn)#,可謂未“戰(zhàn)”已勝。
02
全民引爆:貨架之外實現(xiàn)品牌升級
數(shù)字社交時代,優(yōu)質(zhì)口碑是品牌資產(chǎn)基本盤。借勢“世界腸道健康日”熱點,時趣協(xié)助丁桂陸續(xù)打造大眾UGC征集,聯(lián)動KOL專業(yè)種草,聯(lián)合頭部媒體發(fā)布PR稿件定調(diào)拔高等傳播。在貨架之外,實現(xiàn)流量積蓄、發(fā)酵與價值的正向兌現(xiàn)。
受眾UGC調(diào)動分享欲望
制造與“我”有關(guān)的分享欲,疊加福利驅(qū)動,品牌發(fā)起的圍繞#世界腸道健康日#、#腹愁者聯(lián)盟腸道守衛(wèi)戰(zhàn)#、#丁桂向光而行#等議題UGC互動,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)流量裂變。
在平凡人分享的字里行間,丁桂創(chuàng)造了與消費者的共同經(jīng)歷,實現(xiàn)情緒共振與認同,為品牌新認知的建立、深度情感聯(lián)結(jié)奠定了基礎(chǔ)。
達人種草走向確定性
為釋放UGC前期聲量勢能,團隊進一步聯(lián)動兩位微博、抖音雙平臺親子類百萬級達人,以特有消費者視角,巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品利益點發(fā)布創(chuàng)意推廣視頻,發(fā)酵話題;為產(chǎn)品價值肯定、品牌影響力多維擴大,進一步積累熱度與正向引導(dǎo),強化傳播確定性。
在擴爆聲量的同時,時趣力求保證達人種草的內(nèi)容質(zhì)量,關(guān)注內(nèi)容價值與商業(yè)價值的平衡,在輸出信息上做到去商業(yè)化,避免品牌陷入流量“自嗨“。
“樣板級”媒體共創(chuàng)一錘定音
權(quán)威媒體站位與背書,永遠是夯實品牌價值的核心環(huán)節(jié)。在流量積蓄完成的節(jié)點,時趣協(xié)助丁桂綜合擇選30家業(yè)界權(quán)威媒體,從大眾視角、公共利益點出發(fā),為品牌推廣背書。
其中時趣的策略為,背書不止于將品牌名字與權(quán)威媒體排列在一起,而是借勢融入公共環(huán)境,提升品牌立意,并在其中塑造、傳遞品牌價值,真正讓丁桂成為被談?wù)撆c被關(guān)注的中國品牌。
03
打造內(nèi)容IP:長線驅(qū)動良性循環(huán)
璀璨過后,長尾待續(xù)。針對引爆期傳播成果,團隊期許以內(nèi)容IP為錨,打造驅(qū)動飛輪“自旋轉(zhuǎn)”的核心,實現(xiàn)收尾傳播的良性循環(huán)。
有趣與對新體驗的好奇,是吸引消費者持續(xù)關(guān)注品牌的重要原因。時趣協(xié)助丁桂定制打造的“健脾護腸操”虛擬動畫視頻,抓住了與用戶拉近距離的快捷鍵,既有趣又好玩,令人徜徉其中。
疊加專業(yè)醫(yī)生背書推薦,將線上網(wǎng)紅內(nèi)容推動轉(zhuǎn)化為千萬人線下實際參與,形成新一輪品牌強曝光與情感連接,品牌傾心社會責任的態(tài)度也潤物細無聲地巧妙體現(xiàn)其中。
基于“向光而行”的品牌價值觀理念,本次傳播由熱點撩撥公眾情感,遞進為不同權(quán)重角色的多維規(guī)模化互動,最終實現(xiàn)了品牌價值顯著增量。
據(jù)統(tǒng)計,相關(guān)傳播全網(wǎng)曝光量1.1億+,核心話題#世界腸道健康日#、#腹愁者聯(lián)盟腸道守衛(wèi)戰(zhàn)#、#丁桂向光而行#實現(xiàn)互動人次19w+(轉(zhuǎn)評贊);30家權(quán)威媒體傳播超額完成150%。
從洞察到策略,再到執(zhí)行,時趣幫助丁桂成為了會做“加法”的品牌。
這一次,有更多人認識了丁桂,其中有你?