但凡經(jīng)?;燠E于網(wǎng)絡,相信很少有人不知道Labubu已經(jīng)火到何種程度。
這個外表丑萌的潮玩IP,借著盲盒+限量的東風,不僅成為時下最熱門的社交符號,還成功點亮了“理財產(chǎn)品”屬性,創(chuàng)造了“溢價超20倍仍一娃難求”“初代藏品級薄荷色LABUBU最終以108萬的價格成交”“首開線上預售已排至8月”等一眾名場面。
遙想上一個在國內(nèi)引發(fā)類似風潮的IP,還是出自百億票房電影《哪吒之魔童鬧?!返哪倪浮kS著該國漫IP的爆火,甚至引發(fā)了關于“國產(chǎn)手機品牌爭相推出哪吒聯(lián)名款手機”的猜測,最終由榮耀手機與其深度跨界合作進行聯(lián)名營銷活動,為外界的廣泛關注給出了答案。
眼下,隨著Labubu的持續(xù)火爆,吃瓜群眾的好奇心和參與度也被不斷激發(fā),網(wǎng)絡上關于Labubu的討論熱度不斷攀升,各種推測也隨之而來。
一向熱衷于聯(lián)名的國產(chǎn)手機品牌們,是否會與Labubu合作推出聯(lián)名款手機?熱度空前的Labubu到底會花落誰家,又會以怎樣的方式進行跨界營銷?如果真推出了Labubu手機,該IP的粉絲又是否會買賬?
當手機圈有了新的聯(lián)名IP
Labubu的出圈,不亞于是一場“丑到別致便是潮”的審美革命。
迎合年輕人的審美趨勢,Labubu以其獨特的形象設計,成為了一種新的潮流文化符號。它不僅僅是一個玩具,更是一種生活態(tài)度的表達,一種對個性與差異的追求。
面對這樣一股不可小覷的文化力量,國產(chǎn)手機品牌們很難坐視不理。
畢竟,與熱門IP聯(lián)名已成為手機廠商提升品牌溢價,以及吸引年輕消費者的重要策略,且手機市場上早已涌現(xiàn)出眾多品牌與經(jīng)典IP的聯(lián)名數(shù)碼產(chǎn)品。
比如vivo官宣S30系列與全球知名IP三麗鷗家族達成聯(lián)名合作,凱蒂貓、酷洛米、美樂蒂等5大經(jīng)典IP形象與手機設計深度融合;Redmi Note 12 Turbo、Redmi Turbo 3都曾推出過哈利·波特版本,今年還官宣了第三代哈利·波特聯(lián)名版的REDMI Turbo 4 Pro?;OPPO與動漫界的聯(lián)名合作更是屢見不鮮,其中OPPO Ace高達與OPPO Ace2 EVA聯(lián)名限定款手機尤為引人注目……
若真能與正當紅的Labubu實現(xiàn)聯(lián)名合作,不僅能夠借助其熱度提升品牌知名度,還能通過跨界營銷吸引更多年輕消費者的關注。
圖源:泡泡瑪特官博
因此,近段時間有關Labubu聯(lián)名款手機的傳聞,自然成了眾多粉絲和消費者熱議的話題。
當然,合作并非易事。
對于Labubu這樣一個在全球都擁有龐大粉絲基礎的IP來說,如何保持其原有風格和特色,同時又能與手機產(chǎn)品完美融合,是一個需要深思熟慮的問題。
雙方需要在外觀設計、產(chǎn)品功能、市場定價等多個方面進行精心策劃,以確保這款聯(lián)名合作的手機,既能夠滿足Labubu粉絲的審美需求,又能吸引更廣泛的年輕消費群體。
這不僅僅是簡單的品牌疊加,而是一場深度的文化交融與創(chuàng)新,要求彼此在保持各自核心競爭力的同時,探索出獨特的合作路徑。
主動權在Labubu手里
從以往的聯(lián)名案例來看,合作方式普遍包括外觀設計定制、限量發(fā)售、系統(tǒng)UI優(yōu)化、線下場景聯(lián)動等,并注重IP與品牌調(diào)性的匹配,以實現(xiàn)差異化競爭與用戶情感共鳴。
主要分為兩種方式,其一是偏向貼牌式的輕度聯(lián)名,其二是從內(nèi)到外的整機定制。
前者主要利用IP的知名度進行表面上的裝飾,比如在手機殼、包裝盒或是開機界面上簡單地添加IP元素,這種方式成本較低,易于操作,能夠快速上市搶占市場先機。
如在《哪吒2》票房破百億之際,恰逢國家“ICT領域國補”政策加碼,榮耀乘勢推出“哪吒破百億,榮耀送10億”活動,通過“國補+廠補”雙重優(yōu)惠,將購機補貼最高提升至800元。此外,榮耀聯(lián)合萬達影院推出“購機贈票”等四重福利,進一步將手機用戶引流至影院,形成“觀影—購機—再觀影”的消費閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,活動期間榮耀線下門店日均銷量激增4倍,推動手機市場在春節(jié)期間實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
圖源:榮耀手機官博
不過,這種輕度聯(lián)名往往缺乏深度,對于追求獨特體驗和情感共鳴的年輕消費者來說,可能只是曇花一現(xiàn),難以形成持久的品牌忠誠度。
相比之下,從內(nèi)到外的整機定制則是一種更為深入和全面的聯(lián)名方式。因為手機品牌不僅會深度挖掘IP的文化內(nèi)涵,將其融入手機的外觀設計、系統(tǒng)UI甚至是專屬功能之中,還會在營銷推廣上與IP進行全方位、多維度的聯(lián)動。
如紅魔10S Pro《鳴潮》椿聯(lián)名限定版,官方近日宣稱其在首輪銷售中瞬間告罄。據(jù)悉,該產(chǎn)品通過?深度設計、系統(tǒng)適配、硬核性能?三重壁壘,重新定義了游戲手機的跨界合作模式。對于《鳴潮》玩家而言,它是一部“能日常使用的椿周邊”;對于紅魔品牌,這一合作進一步鞏固了其在電競領域的專業(yè)形象。
這種合作模式下,用戶在日常生活中能時刻感受到IP的魅力,更是將IP的粉絲群體與手機用戶緊密連接起來,打造出沉浸式的體驗場景,進一步加深了用戶對品牌的認知和情感依賴。
而結合各手機廠商的聯(lián)名特性,OPPO和VIVO偏愛動漫與時尚設計,注重外觀與限量發(fā)售;華為主打高端設計與文化IP,強調(diào)工藝與品牌敘事;小米和紅米聚焦性價比與童年IP,吸引年輕用戶;一加和iQOO以電競與游戲IP為核心,強化性能與科技感;榮耀通過潮流與運動IP,結合明星代言與時裝周聯(lián)動……料想如果真的與Labubu達成合作,想必也會是一場充滿創(chuàng)意的跨界文化碰撞與融合。
至于到底花落誰家,與其說是看哪個手機廠商能把Labubu拿下,倒不如說是看泡泡瑪特這個IP方會選擇與誰攜手共進了——Labubu只有一個,而可供選擇的手機品牌卻很多。
依托流量,但不能沉迷流量
Labubu這個火爆全球的世界級IP,其影響力的外溢效應不容小覷。
互聯(lián)網(wǎng)上與之相關的造富神話不少:前有其周邊產(chǎn)品如Labubu“高定”娃衣,一件就賣到1688元的天價;后有速賣通選品數(shù)據(jù)分析工具顯示,帶有Labubu關鍵詞銷量最好的一款眼鏡,僅售$1.36,近7天訂單量1180+,增長率高達68%;還有Labubu與Vans聯(lián)名款溢價30倍至3萬元,衍生至動畫、黃金首飾等領域;甚至連Labubu主題甜品,都在洛杉磯、東京、倫敦等全球各地成了門店“頂流”……
如此種種,不僅證明了Labubu粉絲群體的強大購買力,也預示著若手機廠商真達成了與Labubu的聯(lián)名合作,可能為其帶來前所未有的市場機遇和品牌價值提升。
對于手機廠商而言,與這樣一個具有全球影響力的IP聯(lián)手,無疑是一次提升品牌價值和市場認知度的絕佳機會。而Labubu的粉絲群體,其強大的購買力和對IP的忠誠度,也為這種合作提供了堅實的基礎。
但同時,站在消費者的立場上,也有人深思自己真的會因為喜愛一個IP,而入手一款手機嗎?
對此,有人表示,“尤其是看到以往的手機聯(lián)名案例,雖然有些產(chǎn)品的設計確實很酷,可手機作為數(shù)碼類快消品,熱度都是一時的,不會像那些真正的奢侈品那樣經(jīng)久不衰。所以,買聯(lián)名手機的時候,雖然當下覺得很爽,過后要是捶胸頓足也只能怪自己太喜歡它們的設計了?!?/span>
也有人認為,“其實也和聯(lián)名手機做得好壞有關。有些廠家能做到深度聯(lián)名定制,除了主題壁紙、充電器、數(shù)據(jù)線、保護殼,甚至連按鍵都和普通版區(qū)別開來。最后還送你一個bulingbuling的金屬徽章,讓你盡享一把‘被區(qū)別待遇’的尊貴感;做得差得就只是把IP里的某個角色形象或某些標識印在機身上,然后在包裝上下點功夫,讓你到手的那一刻覺得好像是那么一回事,實際只給了你一張看起來比較特別的海報當壁紙?!?/span>
說到底,產(chǎn)品和IP的聯(lián)名策略,雖然是品牌增強產(chǎn)品魅力和提升品牌自身形象的重要手段,但這種聯(lián)名不僅需要契合市場和消費者的特殊需求,還要實現(xiàn)兩個不同領域的創(chuàng)意融合,共同創(chuàng)造出具有獨特魅力和情感價值的產(chǎn)品。
這就要求手機廠商既依托于流量,又不沉迷于流量。
當浪潮退去,唯有那些把IP影響力轉化為持久情感聯(lián)結的產(chǎn)品和品牌,才能穿越周期,走向未來。