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各位村民好，我是村長。
這幾年抖音上的知識(shí)類博主層出不窮，數(shù)量明顯比公眾號(hào)、微博上多了很多。
對(duì)于這類博主來說，變現(xiàn)主要有三種方式：帶貨、廣告和知識(shí)付費(fèi)。
其實(shí)知識(shí)付費(fèi)早在2016年的時(shí)候就火了一波，比較知名的幾個(gè)平臺(tái)像千聊、小鵝通、荔枝都是在這期間誕生的。
但是從2019年以后，知識(shí)付費(fèi)其實(shí)并沒有那么火熱了，不僅許多平臺(tái)接連倒閉，就連曾經(jīng)許多做培訓(xùn)的也不玩了。
可是，知識(shí)付費(fèi)卻因疫情再次迎來了第二春，2020年疫情爆發(fā)的時(shí)候，許多人也許還沒有完全意識(shí)到。
隨著疫情的持續(xù)以及抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻、直播平臺(tái)的發(fā)力，再次將知識(shí)付費(fèi)推向了大眾的視野。
那么今天村長就和大家聊聊，為什么知識(shí)付費(fèi)迎來了第二次機(jī)會(huì)，以及做知識(shí)付費(fèi)需要注意些什么。
01
知識(shí)付費(fèi)
迎來了第二次機(jī)會(huì)
1、疫情對(duì)各行業(yè)的生意產(chǎn)生了沖擊
這次疫情來的很突然，影響也比較漫長。
無論是線下實(shí)體、還是線上電商賣家以及做內(nèi)容供給等各行業(yè)的人來說，影響都很大。
許多人對(duì)疫情的負(fù)面影響沒有足夠重視，尤其是面臨長時(shí)間的企業(yè)停擺、以及上下游企業(yè)的沖擊。
而這些不穩(wěn)定的因素，使得許多企業(yè)都在開始找企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法以及試圖在線下開展新的業(yè)務(wù)，這對(duì)做知識(shí)付費(fèi)的供應(yīng)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2、疫情對(duì)線下培訓(xùn)的影響
疫情不僅讓許多國際性的大會(huì)取消或延期，線下許多傳統(tǒng)的展會(huì)、會(huì)議、培訓(xùn)也受到了影響。
其實(shí)線下培訓(xùn)的效果是遠(yuǎn)好于線上的，不僅是培訓(xùn)的內(nèi)容吸收，還有參會(huì)人員的資源對(duì)接。
但是疫情迫使了許多原有的培訓(xùn)不得不轉(zhuǎn)移到線上來進(jìn)行。
3、疫情帶來的恐懼
為什么這么多人開始想在線上找出路，去付費(fèi)學(xué)習(xí)，很重要的一個(gè)原因就是疫情未知帶來的恐懼心理。
不知道疫情什么時(shí)候得到緩解，但又怕錯(cuò)過了與年輕人做生意的新機(jī)遇，新平臺(tái)。
更是怕自己對(duì)于新業(yè)務(wù)、新模式的未知。
以前還可以靠線下各種會(huì)議交流獲取足夠多的信息源和生意資源，但是疫情讓很多企業(yè)倒閉了、裁員了，甚至許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因市場(chǎng)的影響，暫時(shí)突然消失了。
4、個(gè)體傳播、獲客更便捷
大家看一下，疫情之后的抖音，無論是一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者、大學(xué)教授還是企業(yè)家、包括各種領(lǐng)域的牛鬼蛇神都冒出來了。
一方面是疫情對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的收入沖擊需要找新的平臺(tái)，另一方面是對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，在抖音這些渠道上的傳播，其實(shí)更加的簡單、便捷。
以前在線下做業(yè)務(wù)還需要業(yè)務(wù)員出去跑，還需要線下租場(chǎng)地、組織人員，前期準(zhǔn)備到落地實(shí)施，一個(gè)線下付費(fèi)培訓(xùn)的活動(dòng)至少要十天半個(gè)月。
但在抖音上，當(dāng)天拍視頻、上傳，投放，就能開直播賣課程了。
而且通過矩陣號(hào)的方式，一天拍的視頻，傳播和轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)高于在線下奔波。
02
知識(shí)付費(fèi)的
三個(gè)主要玩家
那么知識(shí)付費(fèi)的第二波小浪潮，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的玩家有什么樣的影響呢？需要做些什么動(dòng)作呢？
1、工具商
對(duì)于工具商來說，如果只是單純的提供知識(shí)分享和課程培訓(xùn)的話，目前行業(yè)里面已經(jīng)有頭部玩家了。
所以核心還是要找到合適的新切入點(diǎn)，符合這些知識(shí)博主對(duì)于內(nèi)容、培訓(xùn)、會(huì)員、活動(dòng)、裂變等各方面的需求，否則再做一個(gè)類似小鵝通、千聊等相關(guān)的平臺(tái)都是白搭。
但是也要強(qiáng)調(diào)一下，做這種服務(wù)于知識(shí)類博主的平臺(tái)，體量是有限的，幾十億左右的。
2、培訓(xùn)企業(yè)
大家刷抖音的時(shí)候，應(yīng)該遇到許多有企業(yè)背景的商業(yè)知識(shí)分享號(hào)，比較知名的就是博商。
他們的內(nèi)容多半是之前線下公開或私密培訓(xùn)中的片斷，然后讓剪輯人員批量的進(jìn)行重組剪輯發(fā)布。
對(duì)于這類做傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略顧問、全案操盤、培訓(xùn)、咨詢的企業(yè)來說，線上的確是一個(gè)很好的獲客機(jī)會(huì)。
但是，要把交付做好，依然要回歸到線下才可以。
另外，這樣的企業(yè)也許一年也能做十幾個(gè)億的業(yè)務(wù)規(guī)模，但天花板很明顯，否則交付的質(zhì)量是有影響的。
而且，依然要明確自己的業(yè)務(wù)區(qū)間，而不是幾十、幾百的客人都要去抓，而是通過價(jià)格篩選，找到可以長期服務(wù)的大客戶。
3、個(gè)人博主
對(duì)于個(gè)人知識(shí)博主來說，抖音的確是業(yè)務(wù)的放大器。
但既然做知識(shí)付費(fèi)，核心是聚焦，選擇一個(gè)領(lǐng)域來做知識(shí)內(nèi)容的交付。
有些人會(huì)通過抖音來做付費(fèi)社群的引流和變現(xiàn)，村長個(gè)人的建議是做一次性付費(fèi)的交付是最簡單的，成本最低，變現(xiàn)最快。
03
知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
的四個(gè)問題
依據(jù)村長這兩年自己做課程以及和一些同行交流的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于個(gè)人知識(shí)博主做變現(xiàn)提以下四點(diǎn)需要注意的地方。
1、培訓(xùn)
社群雖然也是收入的大頭，但還是剛才強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，集中精力專注做培訓(xùn)。
培訓(xùn)的交付，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間、精力，同時(shí)積累口碑。
因?yàn)槟阒灰掷m(xù)性的做好引流和課程的打磨就行了，用戶會(huì)根據(jù)自己的需求去付費(fèi)購買課程。
你完全不需要像做付費(fèi)社群一樣，持續(xù)一年的去做服務(wù)，去想活動(dòng)。
另外，專注于做線上課程的交付，沒有太大的必要做線下培訓(xùn)的交付。
這種交付對(duì)于個(gè)人知識(shí)博主來說，并不會(huì)為你帶來太大的收益增值。
2、咨詢
咨詢這種訂單，在知識(shí)付費(fèi)中屬于一種變現(xiàn)形式，其實(shí)收入也還不錯(cuò)。
但最大的問題就是客戶質(zhì)量、需求都參差不齊，收入和投入是很不成正比的。
另外，一般咨詢類的客戶，復(fù)購率機(jī)會(huì)為零。
所以，建議咨詢這個(gè)版塊，定一個(gè)中等的價(jià)格，同時(shí)限定數(shù)量。
比如村長一年關(guān)于咨詢的客戶收個(gè)29999，只服務(wù)5個(gè)，就夠了。
3、師資
對(duì)于企業(yè)做知識(shí)付費(fèi)來說，除了獲客，就是師資。
師資決定了課程數(shù)量、內(nèi)容等級(jí)、也決定了客戶質(zhì)量和付費(fèi)意愿。
所以我們剛才說像博商這樣的案例，你可以看到幾十個(gè)有頭銜的大咖在做賬號(hào)引流和授課。
除此外，抖音上開課吧這一兩年付費(fèi)投流做的也很多，許多類目的博主他們都直接合作開課，包括一些明星。
但對(duì)于個(gè)人博主來說，就是自己專注一個(gè)領(lǐng)域做課程變現(xiàn)即可，讓你自己成為那一個(gè)領(lǐng)域最頂級(jí)的專家。
比如閑魚賣貨、抖音無貨源、寫作培訓(xùn)，包括像演講、設(shè)計(jì)等等。
4、課程
剛才說了，課程就是走爆款模式，但不限于只做一門課程。
而是專注在每一個(gè)課程的打磨上，比如一年就推出一兩門課程，確保是精品。
我有一個(gè)朋友2018年做的朋友圈變現(xiàn)課，到2022年還在賣。
一共10門課程，每一門的銷量都超過了2萬+，現(xiàn)在花的時(shí)間就是持續(xù)打磨。
從初、中、高的分層，到持續(xù)豐富里面的案例和實(shí)戰(zhàn)玩法，剩下的就是持續(xù)引流。
如果你自己想靠自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變現(xiàn)，不管是做顧問服務(wù)，還是做課程售賣。
不管是在抖音、快手，還是在公眾號(hào)、在行、千聊、小鵝通、知識(shí)星球、紛傳等等平臺(tái)。
目前來說，還是一個(gè)比較好的切入機(jī)會(huì)。
但如果疫情得到有效控制的話，線下知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口會(huì)再次關(guān)閉，所以要做這方面的，就早點(diǎn)布局。
