近日,物聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)天防安全宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,投資方為天鷹資本。本輪融資將主要用于天防安全全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓,同時(shí)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域繼續(xù)加大研發(fā)投入。
天防安全成立于2017年,是一家物聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品及解決方案提供商,是集物聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)研究、安全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、安全咨詢(xún)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。天防安全以視頻監(jiān)控安全為主要切入口,主要幫助公安客戶(hù)解決視頻監(jiān)控各位村民好,我是村長(zhǎng)。
想做短視頻,第一步就要先明確,你想成為什么樣的博主。
就是你的賬號(hào)定位,只有明確這一點(diǎn),你才知道怎么規(guī)劃你的內(nèi)容、風(fēng)格、形式等。
今天村長(zhǎng)就先簡(jiǎn)單和各位盤(pán)點(diǎn)一下,常見(jiàn)的一些博主類(lèi)型,看看你適合哪一種?
村長(zhǎng)主要把它分為三種類(lèi)型,你只要基于這個(gè)公式去組合就行。
01
博主定位公式
博主定位公式=行業(yè)屬性+服務(wù)屬性+變現(xiàn)屬性
1、行業(yè)屬性
就是先明確你要做哪個(gè)方向的,美食、服飾、美妝還是搞笑、三農(nóng)、汽車(chē)、母嬰?
每個(gè)人可以基于自己的興趣愛(ài)好、資源實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)方面去判斷哪一個(gè)更適合你做。
2、服務(wù)屬性
比如你確定了做美食,那你是打算做美食教學(xué)?還是美食評(píng)測(cè)?還是美食探店?
或者是打算做美食開(kāi)店領(lǐng)域的培訓(xùn)?美食行業(yè)的企業(yè)家社群?美食行業(yè)的原材料批發(fā)?
再比如做汽車(chē)也是一樣的,你是汽車(chē)4S店還是個(gè)人二手車(chē)檔口?
還是你做汽車(chē)車(chē)評(píng)?亦或是做汽車(chē)配飾?
包括村長(zhǎng)之前分享過(guò)的,哪怕只做一款車(chē)的獨(dú)立賬號(hào)。
3、變現(xiàn)屬性
做自媒體的最終目的就是為了賺錢(qián),那么你有考慮如何變現(xiàn)嗎?
其實(shí)這個(gè)和你服務(wù)屬性有一定的關(guān)聯(lián)性。
a、產(chǎn)品變現(xiàn):不管你是賣(mài)自己家的特產(chǎn)還是幫忙商家?guī)ж洠鶕?jù)你賬號(hào)的行業(yè)屬性賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品即可。
b、服務(wù)變現(xiàn):抖音對(duì)于很多業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)就是生意的放大器,你搞修鞋的、修手機(jī)電腦的、上門(mén)保潔、做logo定制等等,都可以通過(guò)抖音來(lái)做。
c、流量變現(xiàn):這是最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式,甚至是最快的變現(xiàn)方式。
一種是把流量賣(mài)給平臺(tái),獲得平臺(tái)的流量分成,有時(shí)候一條內(nèi)容就能獲得幾千到幾萬(wàn)不等的收益。
另一種就是在平臺(tái)上接廣告,許多百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲的大博主,一條廣告報(bào)價(jià)可能就是二三十萬(wàn)。
d、知識(shí)變現(xiàn):還有一種以培訓(xùn)、咨詢(xún)、社群會(huì)員、課程為主的變現(xiàn)方式,比如考研、擇校、法律、企業(yè)管理等等博主。
02
常見(jiàn)的十大博主類(lèi)型
我剛才分享的公式其實(shí)還只是一個(gè)大概,還可以進(jìn)行更小顆粒度的細(xì)分。
賬號(hào)定位越垂直人群也就越精準(zhǔn),它有兩面性,人群準(zhǔn)受眾就少,但人群準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率也更高,核心還是看你賣(mài)什么。
那我接下來(lái),我給大家盤(pán)點(diǎn)一下,常見(jiàn)的一些博主類(lèi)型,如果你正在考慮做自媒體,可以思考一下。
1、美食博主
說(shuō)實(shí)話(huà),個(gè)人覺(jué)得美食博主的門(mén)檻是相對(duì)較低的,幾乎是人人都可以來(lái)做。
核心是一道菜的制作流程幾乎偏差不大,哪怕是網(wǎng)上找個(gè)圖片教程,優(yōu)化下文案,就可以按照步驟開(kāi)始拍了。
而你不需要有什么貨源,只要你肯花錢(qián),不管是家里做還是街邊吃,都能立馬開(kāi)拍。
關(guān)鍵是受眾也足夠廣,男女老少都是潛在的粉絲。
2、服飾博主
這個(gè)要求挺高的,因?yàn)槊總€(gè)人的審美標(biāo)準(zhǔn)不同,對(duì)于博主的身材、氣質(zhì)要求也比較高。
否則很容易變成賣(mài)家款和買(mǎi)家款。
另外服飾博主的拍攝成本也比較高,尤其是非商家類(lèi)型的,都得自己去買(mǎi),除非你本身消費(fèi)能力很強(qiáng)。
但回來(lái)看,非商家博主,后續(xù)的賣(mài)貨也是問(wèn)題。
所以一般來(lái)說(shuō),服飾博主在開(kāi)拍之前最好了解一下后續(xù)的貨源等問(wèn)題。
3、娛樂(lè)博主
娛樂(lè)博主主要可以分為三類(lèi):
以拍段子為主的搞笑博主,以舞蹈唱歌彈琴為主的才藝博主,還有純展示身材的美女博主。
這三者中,以純搞笑博主最難,因?yàn)閷?duì)段子創(chuàng)意的要求很高,變現(xiàn)周期有一定的培育期。
另外就得厚臉皮,敢于秀身材、敢于要禮物、敢于出丑,所以適合有過(guò)表演經(jīng)歷的人。
4、三農(nóng)博主
這是相對(duì)容易的一種,對(duì)于多少出身農(nóng)村的人來(lái)說(shuō),都可以拍。
因?yàn)檗r(nóng)村的家長(zhǎng)里短、風(fēng)土人情就是天然的素材,哪怕日復(fù)一日的田間勞作,都有看點(diǎn)。
但三農(nóng)博主主要還是以賺取播放量收益為主,如果自己沒(méi)有其他的業(yè)務(wù)收入,后續(xù)會(huì)比較困難。
多數(shù)三農(nóng)博主會(huì)在本地做自己的產(chǎn)業(yè),比如棉被加工、養(yǎng)殖業(yè)、果園等等,這樣是比較穩(wěn)妥的做法。
不像娛樂(lè)博主,可以隨時(shí)開(kāi)播帶貨。
5、旅游博主
大家都有旅游夢(mèng),但是都得考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
想做旅游博主,要么出境,要么就得搞全國(guó)。
比如徒步、自駕、騎行、去山區(qū)等等,但前提就得有存款,能熬。
否則兜里難,就不要想著搞旅游博主了。
7、知識(shí)類(lèi)博主
這類(lèi)博主說(shuō)難不難,不難也難。
你完全只要一臺(tái)手機(jī),待在家里就能拍了,連什么收音設(shè)備、支架啥的都不需要。
內(nèi)容都可以網(wǎng)上看了以后,直接拿來(lái)用。
當(dāng)然,如果你真有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)的,做起來(lái)也就容易多了。
但必須要強(qiáng)調(diào),這類(lèi)博主漲粉慢、變現(xiàn)周期長(zhǎng),幾乎很難接廣告。
所以必須自己后端承接的項(xiàng)目夠硬才可以,比如培訓(xùn)等等。
8、商家類(lèi)博主
如果你自己就有產(chǎn)品的,不管是農(nóng)副產(chǎn)品,還是線(xiàn)下門(mén)店、還是大型工廠(chǎng)。
其實(shí)都可以像開(kāi)淘寶、天貓店鋪一樣,直接來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。
a、個(gè)人商家:比如賣(mài)家里的雞鴨魚(yú)肉、服飾、筍干茶葉等等,要多拍視頻、多展示。
每天更新,每天直播,通過(guò)視頻直接篩選最愿意消費(fèi)的客戶(hù),不需要考慮劇情。
b、企業(yè)商家:企業(yè)商家最好直接讓老板出鏡,分享公司的日常。
比如員工、產(chǎn)品、工廠(chǎng)等,這種帶貨效果比直接懟產(chǎn)品更好。
9、行業(yè)類(lèi)博主
很多人一想到拍視頻,就想著直接去拍某個(gè)段子、某個(gè)產(chǎn)品。
其實(shí)還有另外一種視角,就是站在行業(yè)的角度。
為行業(yè)從業(yè)者提供信息、分享行業(yè)項(xiàng)目、人物、政策,活動(dòng)等等。
比如美妝網(wǎng)、服飾情報(bào)局、凍品在線(xiàn)等等。
當(dāng)然了,想做這類(lèi)的賬號(hào),對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源整合等要求挺高的。
因?yàn)樗淖儸F(xiàn)只能搞社群,搞活動(dòng)。
10、搬運(yùn)類(lèi)博主
最后再分享一種看似比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),主要靠勤奮!
變現(xiàn)模式也很單一,就是靠?jī)?nèi)容變流量然后換廣告費(fèi)。
比如像影視解說(shuō)號(hào),美女視頻號(hào)、海外搞笑視頻搬運(yùn)、企業(yè)家演講、體育、游戲解說(shuō)等,這些都可以稱(chēng)為搬運(yùn)號(hào)、二次創(chuàng)作號(hào)。
一個(gè)視頻有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)播放,就能獲得平臺(tái)的流量分成,賬號(hào)越多,收益越多。
特別適合個(gè)人或者三五人的小團(tuán)隊(duì),一起悶聲賺錢(qián)。
但對(duì)于內(nèi)容來(lái)源獲取、二次創(chuàng)作、矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng),還是有一些要求的。
除了以上十種案例外,其實(shí)還有很多其他的賬號(hào)類(lèi)型。
要做這類(lèi)賬號(hào),一方面看你挖掘分類(lèi)是否深入,另外看你自己在這方面是否有資源。
比如做汽車(chē)博主、做視頻特效的博主,這些都可以做,但核心是你有沒(méi)有技術(shù)?有沒(méi)有錢(qián)?
希望大家在做賬號(hào)之前,能理性的進(jìn)行分析,再?zèng)Q定實(shí)施。