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成立四年，估值破萬億，一對從OpenAI辭職創(chuàng)業(yè)的兄妹，又做出一個AI傳奇。
這兩天，一家被投資圈成為“扎克伯格銀行圈”的投資機構(gòu)Iconiq Capital領(lǐng)投了一家AI獨角獸Anthropic，后者有望籌資50億美元（約合人民幣359億元），預(yù)計估值將提升至1700億美元（約合人民幣1.22萬億元）。這也就意味著，在估值3000億美元（約合人民幣2.15萬億元）的OpenAI以及估值4000億美元（約合人民幣2.87萬億元）的Space X之外，AI界又誕生了一個估值萬億的獨角獸。
2020年底，OpenAI研究副總裁Dario Amodei（達(dá)里奧·阿莫迪）與妹妹Daniela Amodei（丹妮拉·阿莫迪）遞交辭呈，帶著其他幾個OpenAI離職的骨干，在舊金山自家后院搭起帳篷，寫下新公司名稱：Anthropic。兩年后，他們推出的Claude系列模型以20萬token長窗口和“憲法式”安全對齊打開差異化切口...
與OpenAI側(cè)重C端訂閱、DeepSeek主打開源低價不同，Anthropic把SOC 2、HIPAA、GDPR等合規(guī)能力打包成企業(yè)級“安全即服務(wù)”，以高客單價鎖定金融、醫(yī)療、政務(wù)等高信任場景，為AI安全與商業(yè)化的平衡提供了另一條可驗證的路徑。從追隨者到引領(lǐng)者，這個新晉“萬億俱樂部”的獨角獸，或許是今年AI界的“最強黑馬”。
再融359億
又一個萬億獨角獸，在AI界誕生了。
近日，由美國投資機構(gòu)Iconiq Capital領(lǐng)投的最新一輪融資中，美國AI獨角獸Anthropic有望籌得50億美元（約合人民幣359億元），預(yù)計估值將提升至1700億美元（約合人民幣1.22萬億元）。僅次于OpenAI3000億美元的估值，和SpaceX4000億美元的估值。
而距離這家最新加入“萬億俱樂部”的獨角獸上次融資，才過去不到半年的時間。
就在今年3月，Anthropic獲得了由Lightspeed Venture Partners領(lǐng)投的35億美元融資，此外還有Bessemer Venture Partners、Cisco Investments等一眾新老投資方參與。彼時，Anthropic的估值達(dá)到了615億美元，也就是說，短短半年時間，這家AI公司的估值已經(jīng)翻了接近3倍。
主導(dǎo)這次投資的Iconiq Capital更是大有來頭。
ICONIQ Capital成立于2011年，由前摩根士丹利私人財富管理部門的四位人士——Divesh Makan、Chad Boeding、Michael Anders和Will Griffith——共同創(chuàng)辦，總部設(shè)于舊金山。
創(chuàng)始人之一Makan更是與Facebook創(chuàng)始人扎克伯格是好友，兩人相識于2004年，當(dāng)時仍在哈佛就讀的扎克伯格通過同學(xué)結(jié)識Makan，后者在摩根士丹利負(fù)責(zé)高凈值客戶業(yè)務(wù)，兩人因?qū)萍寂c金融交叉領(lǐng)域的共同興趣保持聯(lián)系。2008年Facebook聘請摩根士丹利擔(dān)任IPO主承銷商之一，Makan深度參與，進一步鞏固了與扎克伯格及其核心團隊的信任關(guān)系。ICONIQ的初始客戶即包括扎克伯格、達(dá)斯汀·莫斯科維茨、雪莉·桑德伯格等Facebook早期高管，此后逐步擴展至Twitter創(chuàng)始人Jack Dorsey、LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman等硅谷核心圈層。
ICONIQ的核心業(yè)務(wù)分為三大板塊：一是為超級富豪提供家族辦公室服務(wù)，涵蓋稅務(wù)籌劃、信托架構(gòu)、不動產(chǎn)及藝術(shù)品配置；二是私募股權(quán)直接投資，通過自有資金與聯(lián)合基金對未上市企業(yè)進行中后期投資；三是公開市場與對沖基金配置，管理流動性資產(chǎn)。其資金來源以超高凈值個人、家族信托、大學(xué)捐贈基金及主權(quán)財富基金為主，截至2024年一季度管理規(guī)模約800億美元，其中直投基金規(guī)模約120億美元。
在直投領(lǐng)域，ICONIQ的策略以“數(shù)據(jù)驅(qū)動的基礎(chǔ)設(shè)施”和“企業(yè)級SaaS”為主線。早期代表性項目包括：2012年參與Workday的F輪融資，2013年領(lǐng)投ServiceNow的二級市場PIPE，2015年通過Growth Fund I進入Snowflake B輪并持續(xù)跟投至Pre-IPO，賬面回報倍數(shù)約30倍。此后基金逐步加大網(wǎng)絡(luò)安全、金融科技及開發(fā)者工具賽道布局，投資組合涵蓋Datadog、CrowdStrike、Coinbase、Robinhood、Canva、Figma、Stripe、Databricks、Discord等120余家公司。其中對Canva的投資始于2016年C輪，持股比例約3%，2021年二級市場部分退出時實現(xiàn)10倍回報；對Figma的投資始于2019年D輪，2022年Adobe宣布以200億美元收購，后因監(jiān)管終止交易，ICONIQ保留股權(quán)至今，按最新估值賬面收益約6倍。
ICONIQ在二級市場亦保持活躍，其對沖基金ICONIQ Capital Partners成立于2014年，采用多頭策略，重點持倉包括微軟、亞馬遜、英偉達(dá)及特斯拉。2020-2022年期間，基金年化收益率為18.7%，顯著跑贏納斯達(dá)克指數(shù)。此外，公司自2021年起通過ICONIQ Strategic Partners基金布局Web3與AI基礎(chǔ)設(shè)施，已投資Circle、Alchemy、Anthropic、Scale AI等項目，其中Anthropic B輪投資金額約1.5億美元，占股2%，按最新估值浮盈約4倍。
組織架構(gòu)方面，ICONIQ全球員工約180人，投資團隊按行業(yè)垂直劃分，合伙人平均任職年限超過9年。公司不對外募資，所有資金來自現(xiàn)有客戶及長期合作機構(gòu)，LP構(gòu)成包括卡塔爾投資局、新加坡政府投資公司（GIC）、普林斯頓大學(xué)捐贈基金等。退出渠道以IPO為主，2021-2023年累計通過上市退出項目28個，包括Snowflake、Airbnb、Coinbase、GitLab等，合計回收現(xiàn)金約75億美元。
從OpenAI裸辭創(chuàng)業(yè)的兄妹
“做一個善良的AI”這是Anthropic創(chuàng)立的初心。
Anthropic的靈魂人物，是一對兄妹，哥哥達(dá)里奧·阿莫迪和妹妹丹妮拉·阿莫迪。上世紀(jì)70年代，他們的父母從意大利移居舊金山。達(dá)里奧·阿莫迪出生于1983年，妹妹丹妮拉比他小四歲。父親Riccardo是來自厄爾巴島附近小鎮(zhèn)的皮革工匠，不幸患病離世。母親是芝加哥出生的美籍猶太人，在圖書館做項目經(jīng)理。
阿莫迪在上大學(xué)的時候曾經(jīng)想成為一個理論物理學(xué)家，不過很快他就發(fā)現(xiàn)這個學(xué)科似乎是一個與現(xiàn)實世界相隔甚遠(yuǎn)的“象牙塔”。他更想做的是“推動社會進步、幫助人類”的事情。因此一位物理系教授開始研究人腦的時候，阿莫迪感到了濃烈的興趣。他也開始閱讀美國著名未來學(xué)家Ray Kurzweil關(guān)于“非線性技術(shù)飛躍”的著作。后來，阿莫迪在普林斯頓完成了一篇獲獎的計算生物學(xué)博士論文。
2014年，阿莫迪加入了百度公司的美國研究實驗室。在吳恩達(dá)的指導(dǎo)下，阿莫迪開始理解計算能力和數(shù)據(jù)量的大幅增加如何產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。
當(dāng)時一位叫山姆·奧特曼的創(chuàng)業(yè)者找到阿莫迪，說他們正在做一家安全、開放構(gòu)建AGI的創(chuàng)業(yè)公司，在參加了后來被稱為“AI傳奇”的Rosewood酒店晚宴后，阿莫迪對這個項目表示“無感”。比起AI研究者的聚會，阿莫迪更覺得這場晚宴像是科技高管和風(fēng)投推杯換盞的社交。
不過幾個月后，當(dāng)OpenAI作為非營利公司成立，聲明目標(biāo)是推進AI發(fā)展，使其“最有可能造福整個人類，不受創(chuàng)造財務(wù)回報需求的約束”。阿莫迪看到了這個公司在AI人才圈子的影響力，這其中就包括很多他在谷歌的老同事，于是乎阿莫迪也加入了OpenAI團隊。
之后，阿莫迪的妹妹丹妮拉也加入了OpenAI，大學(xué)英語專業(yè)的丹妮拉曾經(jīng)在海外NGO和政府工作了多年，最終回到灣區(qū)。隨著GPT-2的開發(fā)這對兄妹也走上了命運的轉(zhuǎn)折點。
在發(fā)布了引爆全球的完整模型后，OpenAI為了獲取資金擴大了和微軟的合作，成了一個盈利性的子公司，不過這個時候阿莫迪對于“AI倫理與安全”的擔(dān)憂卻放大了，這也是阿莫迪最終和妹妹以及其他五位OpenAI的員工離開團隊的主要原因。
Anthropic，這個名字直譯為“與人類相關(guān)”的AI公司，從這個命名就可以看出公司的價值觀。
最初小分隊離開OpenAI后，在阿莫迪的后院支起一個搭帳篷并且討論他們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，當(dāng)時習(xí)慣疫情肆虐，那晚大雨傾盆，這個萬億獨角獸的故事也就此拉開帷幕。
很有趣的是，Anthropic最初的資金與EA（有效利他主義）相關(guān)組織脫不開關(guān)系，EA人士熱衷于動物權(quán)利、氣候變化以及AI可能對人類構(gòu)成威脅等特定方面的研究和活動，Anthropic種子輪的主要投資者是EA支持者Jaan Tallinn，這位愛沙尼亞工程師因創(chuàng)建Skype和Kazaa賺得數(shù)十億美元，并將資金和精力投入一系列AI安全組織，另一位早期投資者是Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)斯汀·莫斯科維茨，他也是EA的大力支持者。
就這樣，這對懷揣著“想幫助人類社會做點事”的烏托邦式理想的兄妹，從EA人士的啟動資金，逐漸成長成了萬億的獨角獸。
安全地通往AGI
提起Anthropic，可能很多人并不熟悉，不過要說公司旗下最出名的產(chǎn)品——Claude，幾乎是無人不曉的。
Claude是Anthropic推出的旗艦大模型家族，按能力梯度分為Haiku、Sonnet、Opus三檔，最新版本Claude 3.7 Sonnet已上線。它在20萬token的上下文窗口內(nèi)可同時完成“秒回”與“深度推理”：對“現(xiàn)在幾點”式問題即時作答，對復(fù)雜任務(wù)則啟用“擴展思考”模式，在研究生級推理基準(zhǔn)中拿到78.2%的準(zhǔn)確率，領(lǐng)先于GPT-4同期水平。
代碼場景是Claude的殺手锏——SWE-bench測試中，Claude 3.7以70.3%的成績壓倒OpenAI o1與DeepSeek R1；配套的命令行工具Claude Code可直接接管整庫重構(gòu)、PR審核與CI/CD排錯，四個月就吸引11萬開發(fā)者。此外，Claude把“憲法AI”寫進模型基因：當(dāng)請求觸及倫理紅線時，它會先引用“憲法”條文再禮貌拒絕，幻覺率顯著低于RLHF路線的競品。
商業(yè)化上，Anthropic不走“免費增值”老路，而是把賭注全部押在B端：按token計價的API、月付20美元起的Claude Pro、以及200美元/月的Claude Code不限量套餐共同貢獻(xiàn)了75%的營收；面向千人以上企業(yè)的Claude Team則按席位訂閱，續(xù)費率高達(dá)92%。
與OpenAI和DeepSeek相比，Claude的商業(yè)化路徑呈現(xiàn)出“安全溢價+開發(fā)者縱深+企業(yè)閉環(huán)”的三重獨特氣質(zhì)。
OpenAI靠ChatGPT Plus的C端訂閱撐起現(xiàn)金流，同時用低價o3-mini拉新，本質(zhì)仍是“廣告+訂閱”雙輪驅(qū)動；DeepSeek則把開源做到極致，百萬tokens最低0.25元的白菜價API迅速鋪量，盈利主要靠夜間折扣、高頻調(diào)用和后續(xù)增值服務(wù)。
反觀Claude，它從一開始就把賭注壓在企業(yè)級安全與可控性上：SOC 2 Type 2、HIPAA合規(guī)、可私有化部署、版權(quán)賠償條款，直接把客單價拉到GPT-4的1.5-5倍，卻換來金融、醫(yī)療、政務(wù)等“高信任行業(yè)”的排隊買單。
在開發(fā)者生態(tài)上，OpenAI用插件商店聚攏流量，DeepSeek用開源模型降低門檻，而Claude選擇做“隱形底座”——Cursor、Composio等頭部IDE與Agent框架默認(rèn)集成Claude，MCP協(xié)議讓它像USB-C一樣即插即用，開發(fā)者無需二次適配即可調(diào)用20萬token長上下文與函數(shù)調(diào)用能力，從而在高附加值場景里形成鎖定。
更深層次的區(qū)別在于“成本結(jié)構(gòu)”：DeepSeek通過MoE架構(gòu)把算力成本砍到對手的一成以下，OpenAI靠微軟云補貼維持低價，而Anthropic把預(yù)算砸進“憲法式訓(xùn)練”與安全對齊，模型幻覺率更低、拒絕率更可預(yù)測，企業(yè)愿意為這種確定性和合規(guī)性付溢價。最終，Claude的商業(yè)化不是簡單的賣API或賣訂閱，而是打包“模型+安全框架+行業(yè)合規(guī)”的整體解決方案，讓企業(yè)在“用得起”與“用得放心”之間找到最大公約數(shù)。
在“低價搶量”和“廣告補貼”已經(jīng)成了AI通用變現(xiàn)套路之后，Claude另辟蹊徑把“開發(fā)者主權(quán)”做成了生態(tài)入口，再用“場景閉環(huán)”完成高毛利收割，三條曲線疊加出當(dāng)下最另類的AI變現(xiàn)樣本。
行業(yè)還在卷每百萬token幾毛錢時，Claude Opus 4直接把企業(yè)API拉到輸入15美元、輸出75美元的天花板級別——貴得離譜卻供不應(yīng)求，原因在于Anthropic把SOC 2 Type 2、HIPAA、GDPR以及版權(quán)賠償打包成“合規(guī)即服務(wù)”，金融、醫(yī)療、政務(wù)客戶為一份可審計的安全報告心甘情愿付溢價，摩根士丹利風(fēng)控系統(tǒng)接入后誤判率降至0.001%，省下的監(jiān)管罰款就足以覆蓋模型成本。
其次是開發(fā)者生態(tài)的“寄生式擴張”。Anthropic沒有自建平臺，而是把Claude做成“可插拔大腦”：Zapier MCP一鍵串聯(lián)8000+SaaS，Blender MCP讓3D設(shè)計師用自然語言生成城市場景，Ableton Live MCP把作曲家從旋鈕地獄中解放出來；更激進的Claude Code直接嵌入終端，7小時持續(xù)重構(gòu)、跨17個文件的協(xié)調(diào)編輯能力被GitHub Copilot選為新一代基座模型。
始于“AI安全的初心”前行在“做一個善良AI的路上”探索“安全通往AGI”的技術(shù)升級，Anthropic這家萬億估值獨角獸，要如何在AI的商業(yè)化角逐中，更勝一籌？故事，未完待續(xù)。
